Scheda corso

Area Market Access

Gestire con efficacia le gare ospedaliere per farmaci
e dispositivi medici

Dall'analisi delle diverse fasi del processo all'interazione efficace con i diversi Attori.

Gestire con efficacia le gare ospedaliere per farmaci </br>e dispositivi medici

Data: 16-17 novembre 2017 | 9.00-18.00

Sede: Hotel Melià – Milano

Lingua: Italiano

Docenza: Michele Guerra, Sandra Zuzzi,
Fausto Massimino

*Quota: € 1.570 + IVA

*Early bird: 26/10/2017


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Brochure

Introduzione

Il Corso si pone l’obiettivo di fornire alle strutture aziendali responsabili della gestione dei processi d’acquisto “beni e servizi”, un’occasione di confronto sui principali temi di cambiamento negli Appalti Pubblici identificando, attraverso un approccio di metodo, le singole fasi del processo, i tempi e il ruolo svolto dei diversi attori oltre alle modalità con cui rapportarsi correttamente con loro.

A chi è rivolto?

Strutture specialistiche di Sede e Territorio che seguono specificatamente il settore delle gare pubbliche, fra cui Key Account Manager, Market Access Manager, Regional Account Manager, Product Specialist, Uffici Gare, Direzioni Vendite che operano in Aziende Farmaceutiche e Medical Device.

Esperienza del partecipante

Esperienza minima nella gestione delle gare, ma soprattutto volontà d’approfondire la tematica attraverso il confronto con esperti del settore

Contenuti

I giornata

A cura di Michele Guerra, Edge Consulting & Management

09,30-10,00 | PRESENTAZIONE E OBIETTIVI DEL CORSO

10,00-11,00 | CONTESTO E SCENARIO DI RIFERIMENTO
Driver del cambiamento
Evoluzione del processo decisionale in Sanità
Il Market Access dei prodotti ospedalieri (modelli e strategie d’accesso)

11,15-12,15 | STRATEGIE D’ACCESSO ALLE GARE OSPEDALIERE (OVVERO UN CAMBIO DI MENTALITÀ):
Cosa bisogna sapere per gestire una gara
Metodo di lavoro e regole da seguire
Mappatura e gestione Clienti (valenza strategica)
Percorso di accreditamento con i Decisori
Le aree da presidiare (responsabilità)

12,15-13,15 | PROCEDURE D’ACQUISTO NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE:
Cenni introduttivi sulla gara / Il nuovo codice degli appalti
Gara d’appalto: principali tipologie
Il Capitolato di gara (generale/speciale)
Composizione dei lotti / definizione dei criteri d’equivalenza
Dialogo Tecnico pre – gara
Gare d’appalto: l’impatto della centralizzazione

14,30 – 16,00 | GLI ATTORI CHIAVE DEL PROCESSO
Profilo e competenze
Ruolo delle Commissioni di gara
L’Health Tecnology Assessment (HTA)

16,15- 18,00 | PROCESSO D’APPROVVIGIONAMENTO PER FARMACI/DISPOSITIVI MEDICI
Cosa s’intende per processo
Analisi delle singole fasi di gara e ruolo dei diversi Attori
Quali quesiti porre al Farmacista / Provveditore (lavoro di Gruppo)
Debriefing / Q&A


II giornata

A cura di Sandra Zuzzi, Responsabile Approvvigionamenti Azienda Ulss 9 Scaligera Verona
Fausto Massimino, Director Legal,Compliance and Governance – Roche e Michele Guerra

09,00-9,30 | RIPRESA TEMI GIORNATA PRECEDENTE

09,30-11,15 | IL QUADRO NORMATIVO DEGLI APPALTI:
Principali innovazioni introdotte dal D.M. n.50 / 2016
Procedure di gara: aperta, negoziata, sistema dinamico di acquisizione, accordo
quadro / criteri di aggiudicazione
Il significato del C.I.G. – chi lo rilascia?
Gli acquisti sotto soglia e acquisti in economia
Ruolo e responsabilità del Provveditore (R.U.P.) nella gestione della Gara

11,30-12,45 | MODELLI DI GARA REGIONALE:
Gara regionale Veneto: modello organizzativo e percorsi decisionali
Attori coinvolti e sfere di competenza (Provveditori e Farmacisti, Commissione Prontuario Terapeutico,
Direzione Amministrativa)
Commissione di gara: da chi è composta, quali le procedure?
Qual è il ruolo dei Fornitori? Come possono relazionarsi efficacemente?

12,45-13,00 | QUESTION & ANSWER

14,15- 16,15 | LEGGE DI BILANCIO 2017 E NUOVO CODICE APPALTI: RIFLESSIONI SU ALCUNI TEMI CHIAVE
Gare per farmaci biologici originator e biosimilari: novità e significato dello accordo quadro
Aggiudicazione con l’offerta economicamente più vantaggiosa nell’ambito farmaci, alcune considerazioni…
Q&A

16,30-17,15 | WORKSHOP: PREPARARSI A GESTIRE UNA NUOVA GARA FARMACI
Dall’analisi del Capitolato Speciale alla costruzione di un Piano d’Azione (lavoro a Gruppi )

17,15 -17,30 | DISCUSSIONE D’AULA

17,30-17,45 | CONCLUSIONI e TAKE HOME MESSAGE

Tecniche didattiche

Tutti gli argomenti del corso sono affrontati con una metodologia didattica interattiva, su base esperienziale, affiancando all’analisi dei singoli argomenti, testimonianze, case history ed esercitazioni pratiche. Questo metodo consentirà ai partecipanti di cogliere spunti pratici da poter trasferire immediatamente nella pratica quotidiana (quick hits).

Alla fine del corso il partecipante sarà in grado di…

..acquisire le conoscenze/competenze di gestione delle  Gare Ospedaliere, assumendo piena consapevolezza del ruolo e della necessità di adottare un approccio proattivo

Michele Guerra
Edge Consulting & Management

Michele Guerra nel 2008 fonda la Società di Consulenza Edge Consulting & Management (Edge C&M), nella quale ricopre il ruolo di Managing Director.
Edge C&M è una Società di Consulenza strategica e operativa, che opera nel mercato della Sanità, specializzata nel Market Access, nella organizzazione / formazione / gestione di reti di Key Account Manager, Regional Account Manager.
Michele ha un’esperienza consolidata nella gestione delle Gare Ospedaliere, essendo stato in precedenza Field Manager per il Centro-Nord Italia della Linea Key Account Manager di AstraZeneca. Ruolo nel quale ha coordinato l’attività di 12 K.A.M. e realizzato specifici progetti di collaborazione, in partnership con importanti Key Client Regionali.
Nei suoi circa 30 anni d’esperienza ha acquisito uno specifico know-how sulle Gare Ospedaliere, avendo
ricoperto ruoli con responsabilità diretta nella gestione del Business in primarie Aziende Farmaceutiche multinazionali e nazionali.
Ha inoltre contribuito a realizzare specifici progetti in collaborazione con la Federazione delle Associazioni Regionali Economi e Provveditori della Sanità (F.A.R.E.) e l’Università Bocconi (Progetto MASAN- Management degli acquisti e dei contratti in Sanità).
Ha una laurea in Chimica conseguita presso l’Università di Ferrara.

Sandra Zuzzi
Responsabile Approvvigionamenti
Azienda Ulss 9 Scaligera Verona

La dott.ssa Sandra Zuzzi è attualmente Responsabile del Servizio Approvvigionamenti e Logistica
dell’Ulss n.9 Scaligera di Verona e Presidente di FARE Federazione Nazionale Economi e
Provveditori in Sanità. Ha partecipato, in qualità di relatore, a numerosi convegni di ambitoregionale
e nazionale e collabora con le testate Quotidiano Sanità e il Sole 24Ore Sanità Online.

Fausto Massimino
Director Legal,Compliance and Governance
Roche
È Direttore Legale, Compliance e Governance di un’impresa farmaceutica e diagnostica, ed è membro del Comitato Legale di Farmindustria. E’ autore di numerose pubblicazioni e relatore a convegni nazionali ed internazionali in materia di responsabilità medica, proprietà intellettuale, concorrenza e compliance. E’ inoltre co-autore del volume “Diritto del farmaco”, scritto con il Prof. Giuseppe Franco Ferrari e pubblicato da Cacucci nel Giugno 2015.